Hasta ahora, debería haber sabido que el 95% de las actividades humanas controladas por la mente subconsciente. Esto significa que las decisiones de compra de los clientes también las toma principalmente su subconsciente. Como buenos especialistas en marketing, todos deberíamos ser conscientes de este hecho de forma intuitiva. Además, debemos aprovecharlo para tener acceso a nuestros clientes objetivo y tener éxito en el marketing. Si es un principiante en el campo y busca una manera de administrar su negocio con Técnicas subconscientes, este artículo es para usted.

Cómo comprender el comportamiento humano conduce al éxito empresarial

Pongo esta parte en primer lugar porque los líderes o el departamento de recursos humanos toman el papel principal en la obtención de logros en los negocios, lo que les obliga a comprender bien el comportamiento de sus empleados.

La investigación revela que el 81% de las personas que aprovechan un perfil de comportamiento experimentan una mejora en la toma de decisiones, específicamente tomando decisiones menos arriesgadas y más confiables, debido a la capacidad de mover el pensamiento subconsciente más al ámbito consciente.

Los estudios muestran que un mayor compromiso de los empleados se debe a varios factores clave, como sentir que su supervisor los conoce lo suficientemente bien como para maximizar sus fortalezas. Como resultado, los empleados comprometidos lógicamente ofrecen mejores resultados.

El costo de la rotación de empleados es alto. En realidad, de las contrataciones fallidas, el 89% informó una incapacidad para encajar con la cultura de la empresa, un hecho que se habría revelado mediante el uso de perfiles de comportamiento como parte del proceso de contratación.

Por lo tanto, implementar procesos y herramientas que profundicen en el comportamiento humano permite a las organizaciones utilizar mejor sus recursos de personal.

Cómo los especialistas en marketing se dirigen a la mente subconsciente

Tenemos que comunicar que nuestra marca cumple con objetivos implícitos o psicológicos que activan nuestro centro de recompensa para apuntar al cerebro subconsciente,

Cuando esto sucede, desencadenamos una respuesta emocional que conduce a una decisión rápida. Cuando no hay una emoción fuerte involucrada, es más probable que no tomemos una decisión, al menos de inmediato.

Entonces, ¿qué tipo de objetivos psicológicos tiene la gente? Es complicado, pero muchos de estos objetivos se relacionan con protegernos de daños o construir fuertes lazos sociales. De hecho, nuestro cerebro está programado para tomar decisiones que optimicen nuestras posibilidades de supervivencia. Por eso nos distrae tanto el movimiento en una pantalla. No podemos dejar de mirar hacia un objeto en movimiento, ya que en el pasado podría haber señalado un peligro potencial. Cualquiera que sea la motivación, casi no podemos ayudarnos a nosotros mismos cuando vemos la oportunidad de lograr tal objetivo.

Uno de los beneficios de identificar las motivaciones implícitas más importantes de sus visitantes es que puede incluir objetivos psicológicos relevantes en su propuesta de valor y contenido para mejorar el compromiso y la intención.

El modelo tiene ocho motivaciones implícitas predominantes, cada una de las cuales luego se divide en cuatro categorías motivacionales individuales. Las ocho emociones implícitas son:

  • Certeza
  • Individualidad
  • Perteneciendo
  • Reconocimiento
  • Fisiología
  • Sexualidad
  • Autodesarrollo
  • Poder

Cada una de las treinta y dos categorías también tiene cuatro expresiones / manifestaciones que permiten a los especialistas en marketing identificar la naturaleza detallada de cada categoría de motivación.

¿Cómo pueden los especialistas en marketing digital aplicar todos estos conocimientos?

Nuestro cerebro analiza la diferencia entre el dolor (o el precio) y la recompensa al considerar una decisión.

Cuando la diferencia sea lo suficientemente grande y positiva neta, estaremos abiertos a comprar un producto. Podemos cambiar el valor neto aumentando la recompensa esperada (mejorar los beneficios o el rendimiento del producto) y / o reduciendo el dolor (bajar el precio o facilitar la compra).

Esto significa que los optimizadores deben centrarse en simplificar el proceso de toma de decisiones. Puede hacer esto de varias formas, pero comienza con la comprensión de las motivaciones implícitas de sus usuarios. ¿Buscan poder, autodesarrollo, individualidad? ¿Se está haciendo eco de estos sentimientos en su copia, su propuesta de valor, su diseño? Además, ¿está creando disonancia con sus mensajes? Si no está alineando su mensaje con lo que esperan sus usuarios, existe una división inherente (que no está ayudando a su tasa de conversión).

El objetivo aquí es producir mensajes que se adapten al Sistema 1: el cerebro rápido e intuitivo. De lo contrario, sus usuarios cambiarán al Sistema 2, que a menudo es menos gratificante para ellos y menos efectivo en el proceso de ventas.

Eso no quiere decir que el lado racional deba descartarse por completo: los productos satisfacen necesidades racionales mientras que las marcas nos ayudan a satisfacer las motivaciones psicológicas. Especialmente con productos y servicios más genéricos (por ejemplo, sitios de alojamiento), su marca puede utilizar motivadores psicológicos para diferenciarse de la competencia.

Lea mis otros artículos aquí para obtener más conocimientos sobre la mente subconsciente y cómo usarla correctamente.

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