Hiện nay khởi nghiệp đã trở thành một xu hướng được đón nhận bởi đông đảo những người trẻ tuổi. Bắt đầu từ những ý tưởng tuyệt vời và độc đáo, những startup tưởng như có thể dễ dàng chiếm được sự chú ý của mọi người, nhưng trên thực tế, để đưa việc thành lập công ty đi đến thành công chưa bao giờ là dễ.

Trong xã hội hiện tại, sự phát triển vượt bậc của công nghệ đã tạo ra nhiều lợi thế cho những thế hệ trẻ thực hiện ước mơ lập nghiệp, nhưng đó vừa là cơ hội cũng vừa là thách thức cho những startup mới có thể chiếm ưu thế trên thị trường.

Sự thiếu điều hướng và chiến lược chính xác sẽ làm con đường dẫn đến thành công của bạn khó khăn hơn bao giờ hết. Trong bài viết này, tôi sẽ bật mí một vũ khí bí mật giúp gia tăng tỉ lệ thành công cho ý tưởng khởi nghiệp của bạn – 10 bước khởi nghiệp từ chia sẻ của TS.Hùng Trần, Founder Got It.

Hùng Trần Got It: Người Việt thành công ở Silicon Valley

Là một người có ước mơ lập nghiệp, chắc hẳn bạn đã biết đến cái tên Hùng Trần, founder một startup có triển vọng trở thành kỳ lân tại Silicon Valley ngay cả trong thời điểm Covid-19 tác động tiêu cực đến mọi hoạt động.

Năm 2011, Trần Việt Hùng vẫn còn đang là sinh viên nghiên cứu sinh và đơn giản chỉ làm một sàn online cho gia sư. Vào thời điểm đó, anh đã quyết định khởi nghiệp và cho đến này startup đó đã phát triển thành một công ty có trụ sở chính tại Silicon Valley (Mỹ) và chi nhánh tại Việt Nam, Hàn Quốc và Ấn Độ.

Công ty của Hùng Trần có tên Tutor Universe, và sau 10 năm vận hành đã đổi thành Got It. Startup do anh sáng lập đã xuất sắc huy động được hơn 25 triệu vốn từ các quỹ đầu tư nổi tiếng. Không những thế, anh đã mời được “Bố già Sillicon Valley” Peter Relan về làm CEO.

Got It mà Hùng Trần là founder đang có triển vọng trở thành một kỳ lân mới sau khi vượt qua khó khăn của đại dịch Covid-19, và đạt được những thành tựu quan trọng với Conversational AI – một sản phẩm về trí tuệ nhân tạo cho phép hội thoại với cơ sở dữ liệu. Một trong những ứng dụng của nó là có thể thay thế hoàn toàn con người trong nhiều hoạt động hỗ trợ khách hàng.

Làm sao để một cậu sinh viên nói tiếng Anh không ai hiểu trên đất Mỹ trở thành một người thành công như vậy? Và sau đây chính là bí quyết mà anh đã chia sẻ.

10 Bước Dẫn Đến Startup Thành công – Chia sẻ của TS.Hùng Trần

Không giữ thành công cho riêng mình, TS.Hùng Trần cũng muốn tạo cơ hội cho mọi người cùng phát triển bằng cách chia sẻ kinh nghiệm thực tế của mình trong lĩnh vực này. Ở một workshop về Khởi nghiệp của mình, Hùng Trần đã chia sẻ bí quyết cá nhân để có thể xây dựng lên một doanh nghiệp riêng một cách thành công. Sau đây là 10 bước dẫn đến một Startup thành công theo chia sẻ của anh.

G1: What’s the problem? (Nghiên cứu lợi thế, khó khăn có thể gặp phải)

Ở bước này, bạn cần tìm câu trả lời đầy đủ nhất cho câu “What’s the problem?” (Vấn đề sẽ gặp phải là gì?)

Những khó khăn trong kinh doanh là điều không thể tránh khỏi đối với bất kì một doanh nghiệp nào, đặc biệt là các startup mới. Tuy nhiên một nhà quản trị giỏi sẽ lường trước được những trở ngại đó và có kế hoạch giảm thiểu rủi ro ngay khi cần.

Khi có ý định khởi nghiệp, các bạn cần phải cân nhắc kĩ về các yếu tố như thị trường, trình độ, kinh nghiệp chuyên môn, công việc hiện tại, khả năng tài chính và gia đình, các mối quan hệ… từ đó thâu tóm được cái nhìn tổng quát về thị trường cũng như những khó khăn có thể xảy ra trong quá trình xây dựng công ty. Việc nghiên cứu đối thủ, chính sách sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp của bạn. Qua đó, bạn cần luôn chuẩn bị kế hoạch dự phòng hoặc khoản chi phí dự trù rủi ro để vượt qua những giai đoạn khó khăn trong kinh doanh.

Việc nghiên cứu những thành phần này sẽ cung cấp cho bạn chỉ số để đánh giá mức độ thành công đối với doanh nghiệp của bạn (Metrics used to evaluate success)

G2: What are the ideas to solve the problem? (Tìm kiếm những ý tưởng giải quyết vấn đề phù hợp)

Đây là một trong các bước khởi nghiệp không thể bỏ qua nếu bạn muốn thành công. Ở đây, bạn cần chuẩn bị trả lời cho câu hỏi “What are the ideas to solve the problem?” (Những ý tưởng giải quyết vấn đề gặp phải là gì?)

Ngay trong câu trả lời, bạn không chỉ thấy được các biện pháp phù hợp nhất, mà còn có thể tận dụng và xếp hạng các các ý tưởng phù hợp (Metrics used to rank ideas).

Ý tưởng hay đôi khi sẽ không thể bằng một ý tưởng đúng và phù hợp. Hãy suy nghĩ đơn giản và bắt đầu từ những vấn đề cá nhân, người dùng đến những câu chuyện của những người xung quanh (User Persona & Stories). Từ đó bạn sẽ nắm được những hạn chế và sẽ có những cân nhắc phù hợp (Considerations & Limitations). Tìm ra giải pháp hoặc sản phẩm tối ưu nhất để giải quyết những điều đó.

G3a: High Level Flows  (Xác định dòng chảy cấp cao)

Ở bước này, bạn cần xây dựng được:

  • Wireframes (Khung dây)
  • Broad Architecture (Kiến trúc rộng)

G3b: Milestone Scope (Xác định phạm vi cột mốc)

Một phần của việc lập kế hoạch dự án đó là việc giám sát liên tục theo thời gian thực. Các Milestone sẽ giúp bạn biết được bạn đã đi bao xa trong dự án. Khi nhìn vào những Milestone đã hoàn thành, bạn sẽ biết được dự án của mình đã đi bao xa và còn bao lâu nữa thì “chạm” vào vạch đích.

Về cơ bản, lập kế hoạch lịch trình dự án có một mục đích: Đảm bảo rằng tất cả các công việc liên quan đến dự án sẽ được thực hiện để dự án được hoàn thành trong thời gian được phân bổ, và thậm chí trước thời hạn.

Các cột mốc được sử dụng chủ yếu để giám sát tiến độ của một dự án. Chúng chính là các chỉ số quan trọng để biết rằng dự án có đi đúng lịch trình hay không. 

Ngoài yếu tố thời gian, cột mốc cũng hữu ích trong việc kiểm tra xem việc thực hiện dự án có còn nằm trong phạm vi ngân sách cho phép hay không.

Các yếu tố được xác định:

Detailed Specifications (Thông số kĩ thuật chi tiết)

Cost and/or Profit estimates: (Ước tính chi phí và/hoặc lợi nhuận)

Hi-Fi mockups (Mô hình Hi-fi)

Near copy complete (Bản sao gần hoàn tất)

G4: Lập kế hoạch kinh doanh (Define Timeline)

Tiếp theo là bản dự án phác thảo chung về dự án khởi nghiệp của doanh nghiệp của bạn. Bản dự án kinh doanh sơ bộ sẽ giúp doanh nghiệp định hình được về tính khả thi của ý tưởng, mô hình khởi nghiệp, chiến lược chung, các vấn đề về thương hiệu, pháp lý, tài chính, lộ trình thực hiện…

Bên cạnh đó, để doanh nghiệp kinh doanh phát triển thì không thể thiếu các hoạt động tiếp thị như truyền thông, thiết kế nội dụng, marketing…Hãy chắc chắn rằng, những hình thức tiếp thị này phải hợp lý để ý tưởng kinh doanh của mình đến tay khách hàng.

G5: Development (Phát triển công ty của bạn)

Thật khó để nghĩ về 3-4 năm sau thậm chí cả trước khi Công ty của bạn được thành lập và đi vào hoạt động. Tuy nhiên, đây sẽ trở thành ưu điểm, nếu ở giai đoạn ban đầu này bạn có thể quan sát . Làm được điều đó giúp bạn trong việc xây dựng một bức tranh toàn cảnh.

G6: Self-testing (Tự kiểm tra đánh giá)

Đây là giai đoạn thử nghiệm nội bộ trước khi thương mại hóa chính thức.

Nếu ý tưởng kinh doanh của bạn đã hoàn chỉnh và khả thi thì công việc tiếp theo bạn nên làm là tìm kiếm những cộng sự cùng bạn phát triển ý tưởng đó. Yếu tố con người rất quan trọng trong các công ty lúc mới thành lập.

Tùy thuộc vào mỗi kinh nghiệm cá nhân, hãy tìm kiếm những nhân sự xuất sắc có thể hỗ trợ bạn trong các mảng như tài chính, marketing, dịch vụ, chăm sóc khách hàng, sản xuất…Từ đó, tạo nên một thể thống nhất cùng nhau giúp bạn không chỉ trong giai đoạn đầu thành lập doanh nghiệp mà còn sự phát triển bền vững và lâu dài của doanh nghiệp.

G7: Internal Alpha Testing

Ở đây bạn cần tự kiểm tra nội bộ:

Full Test Party (Kiểm tra tất cả các bộ phận)

Marketing copy in UX Flows (Bản sao Marketing trong UX Flows)

Sample report (Báo cáo mẫu)

G8: Beta Testing

Giai đoạn này không bắt buộc. Để chắc chắn startup của bạn có thể được thực hiện trơn tru và tránh được những khó khăn, hạn chế, bạn có thể tự kiểm tra, đánh giá doanh nghiệp của bạn một lần nữa.

G9: Release into Wild – Go Live! (Thực hiện dự án)

Giai đoạn thực hiện dự án cũng giống như khi đã có tất cả nguồn lực cần thiết và bản thiết kế thì chúng ta đi sẽ xây nhà vậy. Và sự khác nhau giữa một ngôi nhà cấp 4 với căn nhà cao tầng tương tự như sự khác nhau về quy mô, độ khó, thời gian, chi phí, … của các dự án.

Trong một số trường hợp, tùy theo độ lớn, độ phức tạp, lĩnh vực và hoàn cảnh cụ thể thì có thể phát sinh thêm nhiều gian đoạn khác hoặc rút ngắn quy trình.

G10: Results (Thành quả)

Đây là bước cuối cùng, cũng là bước bạn chính thức điều hành doanh nghiệp của bạn. Giai đoạn này, bạn sẽ cần tập trung quảng bá, chia sẻ hình ảnh startup của mình bằng mọi cách (Share at All-hands).

Hãy đảm bảo bạn chọn được một ngách thị trường vừa sức để phát triển ổn định trước. Trong thời gian này khách hàng của bạn chưa nhiều bạn có thể dồn nguồn lực để chăm sóc những khách hàng này thật tốt, lắng nghe phản hồi và điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp  để xây dựng thương hiệu vững chắc. Những khách hàng này có thể quảng bá sản phẩm dịch vụ của bạn cho những khách hàng tiềm năng khác và bạn có thể tiết kiệm chi phí cho hoạt đông quảng cáo và tìm kiếm khách hàng.

Đừng cố bán được thật nhiều khi bạn vừa mới sản xuất ra sản phẩm, hãy cố gắng để thị trường chấp nhận sản phẩm của bạn đã, lợi nhuận sẽ đến khi khách hàng cảm thấy hài lòng và nguồn vốn cũng sẽ dồi dào hơn! (add source into G10 channel)

Chúc các bạn thành công với Startup của riêng mình!

Leave a Reply

Your email address will not be published.