Como se mencionó en el artículo anterior, hasta el 95% de nuestras decisiones de compra están impulsadas por procesos mentales subconscientes. Por lo tanto, al administrar un negocio, es extremadamente importante en los empresas comprender las opiniones y preferencias de los clientes mediante la comprensión de su estado mental subconsciente. ¡Este artículo le mostrará cómo!

Los factores clave de los estados mentales subconscientes en los empresas

1. Objetivos en los negocios

La base de cualquier estrategia de comportamiento es determinar lo que busca su cliente ideal. Desde respirar hasta comprar, todo lo que hacemos es el resultado directo de un objetivo que tenemos. Para llegar a la raíz del objetivo de sus clientes, debe tomarse el tiempo para ver su negocio a través de sus ojos.

La gran pregunta que debe hacerse durante el período considerando este factor es: ¿Qué trabajo está haciendo mi negocio para esta persona?

Con demasiada frecuencia, el objetivo real es una pregunta de por qué más profunda que el objetivo del nivel superficial. Por ejemplo, supongamos que tiene una tienda departamental y el cliente potencial necesita comprar alimentos para el hogar todos los días. No estás equivocado, pero tampoco estarías en lo cierto.

Qué debe hacer para profundizar en la pregunta. Quizás los necesiten para su solicitud de seguridad. También pueden comprar cosas para decorar su hogar. También es posible que los compren por su conveniencia. En ese caso, a los clientes les resultará extremadamente difícil aceptar su oferta si sus materiales de marketing solo están llenos de imágenes de alimentos. En lugar de eso, es mejor que elija las imágenes que revelan varios tipos de alimentos en su tienda.

Como resultado de su investigación de objetivos, debería tener una mejor idea sobre cómo diseñar su oferta para satisfacer mejor las necesidades reales de sus clientes.

Si se le ocurre más de un tipo de cliente y está tratando de averiguar cómo acomodar a todos, no está solo. La mayoría de las empresas atienden a una variedad de clientes diferentes. Es más fácil y sus mensajes serán más claros si se ciñe a un tipo de cliente. Puede diseñar diferentes productos, servicios, paquetes e incluso departamentos para manejar la variedad de sus clientes.

2. Motivaciones

Si no tiene ninguna motivación, nunca alcanzará sus metas. En relación con eso, es natural que los humanos luchen por cosas más grandes y mejores, pero se requiere motivación interna. Específicamente, se trata de cómo los clientes intentan obtener lo que quieren.

Para esta parte, la pregunta principal para usted como empresario es: ¿Qué está impulsando el comportamiento de esta persona?

Es difícil controlar la motivación ya que casi siempre es una fuerza impulsada internamente. En otras palabras, los factores externos no pueden impulsarnos a perseguir una meta si no creemos que sea un esfuerzo que valga la pena. Esta es la razón por la que incentivar a los empleados con aumentos salariales a menudo no aumenta la productividad y por qué no se puede dejar un mal hábito hasta que haya un deseo personal de hacerlo. Alimentamos nuestros propios sueños, que son agotadores y vigorizantes al mismo tiempo.

Cuando se habla de motivación, me resulta extremadamente útil utilizar la jerarquía de necesidades de Maslow para identificar el espectro en el que se encuentra su cliente al evaluar su producto. Determine dónde se encuentra su cliente en lo que respecta a su motivación interna y podrá crear la oferta que buscan exclusivamente.

3. Enfoque normativo en las empresas

Es difícil para los empresarios que haya variedad de personas y que cada uno tenga sus propios gustos e intereses. A algunos les gusta comprar en tiendas de gangas, mientras que otros prefieren las boutiques de diseñadores. Muy a menudo, nuestro enfoque regulador es menos una elección consciente y más un enfoque subconsciente.

Para administrar con éxito su propio negocio, debe intentar obtener acceso a sus clientes potenciales obteniendo información sobre el enfoque regulatorio, así como enmarcando su marca con imágenes y textos que brinden un camino de menor resistencia para que lo siga su inconsciente, que es simplemente poner las cosas en perspectiva para sus clientes.

Para utilizar el encuadre como técnica, debe ser muy consciente del enfoque normativo de sus clientes.

Conclusión

Dirigir un negocio no es fácil, pero una vez que tenga una guía, no le resultará tan difícil. Por último, pero no menos importante, para obtener acceso a sus clientes objetivo, el marketing y el marketing digital son los departamentos que debe considerar cuidadosamente, lea mis otros artículos aquí para desarrollar su carrera en esos campos.

Al igual que administrar un negocio, comenzar con su subconsciente para una nueva vida mejor no es tan fácil, permítanos ayudarlo con nuestra aplicación moderna y amigable “ REPROGRAMAR LA MENTE SUBCONSCIENTE ”. Descárgalo ahora y vive tu propia experiencia, ¡no olvides decirme cómo te sientes en el comentario a continuación!

¡Espero que todos salgan bien con su carrera!

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.