¡Control mental, sí, existe!

Como decía el título, el control mental es real. Pero no es el concepto de que puede convertir a sus conocidos o clientes en esclavos obedientes. Sin embargo, puedes influir en ellos.

Entonces, las preguntas aquí son: “¿Cómo funciona?”, “¿Cómo puedo usarlo?” y “¿Cómo puedo aplicarlo en marketing?”.

Estas preguntas son tan interesantes que tuve que investigar y escribir este blog para compartir con todos ustedes, especialmente con los especialistas en marketing. Sin embargo, debo enfatizar que el propósito de este blog es ayudarlo a atraer, conectar y acercarse a más personas, ¡no manipular a otros!

¿Por qué los especialistas en marketing?

Antes de continuar, quiero explicar por qué me dirijo a los especialistas en marketing en este blog.

Veamos estos casos a continuación:

  • Si le pide a un influyente o bloguero popular que mencione su producto en su próxima publicación, ¿estará de acuerdo?
  • ¿Los clientes o inversores le darán su dinero después de que les presente su plan?
  • Si presenta su producto a un cliente, ¿querrá volver a comprarlo en el futuro o compartir su producto con su amigo boca a boca?

No puedes estar seguro del resultado porque no puedes leer su mente. Y a veces te desmotiva.

Personalmente, he presenciado y vivido situaciones similares. Es por eso que estoy realmente ansioso por saber cómo aplicar el control mental en este campo para mejorar las posibilidades.

1.Hágase MÁS GRANDE, MÁS GRANDE

Tomemos esta historia como ejemplo:

Hay dos mendigos sin hogar sentados en una acera. El primer tipo escribe “¿Permitir algún cambio? ¡Dios lo bendiga!” en su pieza de cartón. Mientras que el segundo escribe esto en su caja: “Soy padre. Quiero alimentar a mi familia hambrienta. ¡Por favor ayuda!”

Entonces, ¿a quién ayudarás? El segundo chico, ¿verdad? Apuesto a que incluso podrías ayudarlo más que unos pocos dólares. Pero, ¿cómo es eso? ¿Cuáles son las diferencias entre los dos chicos?

Es cierto que el primero tiene frases más breves y legibles. Pero confirma que es un mendigo. Por otro lado, las frases de este último lo convierten en una persona realmente importante. Un padre responsable de familia, no un mendigo.

Ese es el poder de ser algo más grande. Entonces, cómo aplicarlo en marketing.

  • No sea un vendedor, sea un representante.
  • No venda un producto, venda una filosofía.
  • Inicie una tendencia, un fenómeno en lugar de un evento.

2. NO deje que los clientes piensen

Al presentar un producto a los clientes, muchos especialistas en marketing siempre se centran en las ventajas o los aspectos positivos del producto. Sin embargo, los clientes notarán que a la presentación le falta la parte de la desventaja. Y los clientes comienzan a pensar y a escudriñarlo. Como resultado, presentarán muchos inconvenientes de los productos.

¡Eso es un efecto contrario! Las desventajas del producto son todo lo que los clientes consideran en lugar de los beneficios mencionados.

Entonces, lo que hay que hacer aquí es hacerlo por ellos. NO DEJES QUE TENGAN OPORTUNIDAD DE PENSAR EN ELLO.

  • En lugar de hablar únicamente de los beneficios, analice ambos lados del producto.
  • Haga comparaciones y explique por qué las ventajas superan a las desventajas.
  • Se específico. Dar razones. Proporcione pruebas. Cuanto más específico sea, más fácil será hacer que sigan la corriente.
  • Guíelos, paso a paso. Dígales qué hacer, explíqueles por qué.

Si los especialistas en marketing pueden hacerlo bien, parece que están aconsejando en lugar de intentar vender algo.

Es fácil obtener un sí porque los especialistas en marketing han pensado en todo con prudencia y los clientes son como personas sin cerebro.

3. Ofrezca a los clientes una oportunidad URGENTE

¡Sí, debe ser urgente!

Quizás todos estemos familiarizados con este dicho: “¡Felicitaciones! Usted es el cliente afortunado que se da cuenta de la rebaja de nuestra tienda. Debería venir a nuestra tienda para obtener los beneficios “.

¿Irás? No realmente, ¿verdad? Porque no hay urgencia, nada motiva tu acto. En el pensamiento de los clientes, existe “otro momento”. Creen que pueden venir en cualquier momento, no necesariamente ahora. En otras palabras, se reduce la importancia de la venta.

Entonces, ¿cómo persuadir a los clientes ahora?

Solo ponga algunos factores de fecha límite más. “¡Felicidades! Usted es el cliente afortunado que se da cuenta de la rebaja de nuestra tienda. Debería venir a nuestra tienda para obtener los beneficios porque solo estará disponible durante tres días, y luego todos los artículos se cobrarán $ 20 nuevamente “.

4. Las personas son espejos

Es muy común que un especialista en marketing se acerque a sus clientes en las redes sociales en esta era digital. Y, por supuesto, Facebook, Twitter o Instagram son lugares excelentes para que las personas expresen sus emociones. Honestamente, en esas plataformas, estas emociones son desordenadas y salvajes.

Entonces, ¿cómo podemos aprovechar este aspecto?

“ Contagio emocional efecto”, llamado así por los investigadores, es lo que voy a hablar.

Según The Proceedings of the National Academy of Sciences  (PNAS), las personas reflejan las emociones, tanto positivas como negativas, que sus amigos expresan en sus publicaciones. Es increíblemente emocionante saber eso, ¿verdad?

Entonces, hay dos formas posibles de aplicar este truco mental.

Primero, si de alguna manera conoce las actividades de los amigos o familiares de su objetivo en la red social, puede tener un plan adecuado para acercarse a su objetivo. Golpea bien la emoción de tu objetivo, llamarás su atención.

En segundo lugar, si te acercas a tu objetivo y ellos responden de cierta manera, ¡es probable que sus amigos también puedan responder de esa manera! Por lo tanto, puede considerar el primero como un ensayo y adquirir experiencia para ajustar su plan para sus próximos clientes.

En tercer lugar, durante su enfoque, puede pedirle a su cliente que recomiende a algunas personas por igual. Es posible que el cliente sugiera a sus amigos cuyas publicaciones afectaron su emoción. Por lo tanto, esto involucraría a más personas además de usted y su cliente.

Conclusión

El control mental es un campo muy grande e interesante. Es una habilidad útil para los especialistas en marketing, en algunos aspectos, para acercarse y convertir a sus clientes. Creo que hay muchos potenciales que deberíamos explorar. Pero hazlo con buena voluntad. No seas un manipulador.