En las últimas dos décadas, ha habido una sed increíble de más descubrimientos de la mente subconsciente. El potencial y el poder del subconsciente son ilimitados, y existe el hecho de que los humanos utilizar la mente subconsciente a diario . Entonces, ¿tiene alguna maravilla sobre cómo desencadena nuestras acciones y cómo podemos usarlo en la estrategia de marketing? Lea este artículo para obtener la respuesta.

¿Qué significa actuar de forma subconsciente y qué se relaciona con el marketing?

La mente es una cosa complicada que contiene dos partes: consciente y subconsciente. En el cual, nuestro subconsciente es la parte de nuestra conciencia que descansa justo debajo del nivel de nuestra mente consciente y toma decisiones antes de que nuestra conciencia sepa siquiera lo que está sucediendo. Nuestra mente subconsciente es como un enorme banco de memoria. Su capacidad es prácticamente ilimitada y almacena permanentemente todo lo que nos pasa.

La función de su mente subconsciente es almacenar y recuperar datos Utilizar la mente subconsciente exactamente de la forma en que fue programado. Los recuerdos en el banco de datos subconsciente pueden irrumpir en su mente activa y consciente. Un deseo reprimido de viajar a un nuevo país puede residir en su subconsciente sin que usted sea consciente de ello. Pero tarde o temprano, ese deseo se manifestará.

Las acciones subconscientes pueden ser tanto amigas como enemigas. Nuestro subconsciente es responsable tanto de la formación de adiciones como de la conducta de refuerzo positivo. No malinterpretes tu subconsciente, realmente se preocupa por tus mejores intereses.

Pero  obviamente puedes controlar tu mente subconsciente. Y a menudo comienza  tomando conciencia de sus patrones subconscientes.

Cada acción realizada subconscientemente es el resultado de años de condicionamiento y repetición. Sin embargo, el subconsciente no es rígido ni inflexible. De hecho, puede tomar medidas proactivas para  modificar los patrones subconscientes  y hacer posible lo aparentemente imposible.

¿Se pregunta sobre las cosas que hacemos inconscientemente? Vaya a Actividades extrañas que la gente hace inconscientemente (Parte 1) y (Parte 2)

Cómo el subconsciente desencadena la acción y cómo se aplica en marketing

Puedes dominar tu mente subconsciente e inconsciente. Como punto de partida, una comprensión profunda de cómo funciona su mente subconsciente lo ayudará a adoptar nuevos pensamientos y hábitos saludables. Estas nuevas formas de pensar pueden ayudarlo a superar la adicción, alcanzar sus metas y diseñar la vida de sus sueños.

Eye Tracking: la forma de descubrir inspiraciones ocultas

La dificultad típica para evaluar el comportamiento subconsciente es que cuando pensamos activamente en él, ya no es subconsciente. La mejor manera de utilizar la mente subconsciente en funcionamiento es observar el comportamiento natural del sujeto, con el siguiente ojo.

Tomemos el comportamiento de compra como ejemplo, el seguimiento ocular nos permite observar con precisión qué miran los compradores y cómo eso afecta su toma de decisiones. Según investigaciones anteriores, está claro que la gran mayoría de la información visual viaja a través de los ojos a la mente subconsciente y nunca alcanza el nivel consciente. Pero también está claro que la información almacenada en el subconsciente influye en el comportamiento de compra.

Debido a que gran parte del proceso de compra ocurre por debajo del nivel de conciencia, los gerentes de marketing han luchado durante mucho tiempo para descubrir por qué los consumidores toman las decisiones que toman. Preguntar a las personas tiene un valor limitado porque no recuerdan mucho de lo que han visto. Y a menudo no saben realmente, o simplemente inventan razones para explicar por qué compraron ciertos artículos. A través de esto, podemos aplicar y generar ideas para descubrir el misterio de cómo el subconsciente impulsa el comportamiento de compra. El marketing es el campo que contiene todas estas cosas.

Gran embestida visual

Tomemos ese ejemplo de estrategia de marketing en el comportamiento de compra. Es evidente que hay mucha información frente a sus ojos en una tienda de comestibles, como colores, formas, luces, imágenes, texto que envuelve la atención. Tus ojos son muy buenos para filtrar la información y traer las cosas importantes a tu mente consciente: “Estás a punto de chocar con ese estante” o “Ese pastel se ve delicioso” o “Esas latas de sopa son tres por el precio de una . ” 

Pero antes de que cualquiera de esos pensamientos llegue a la superficie, esa información es solo parte de la “reserva subterránea” de datos visuales que sus ojos filtran en su mente subconsciente. Y para que los datos lleguen tan lejos, sus ojos deben asimilarlos.

Fijaciones

Observar cualquier cosa requiere que sus ojos se muevan abruptamente, no continuamente. El movimiento llamado “sacadas” dura alrededor de 20 a 40 microsegundos y es poco probable que se dé cuenta. Los períodos quietos, que duran de 100 a 400 microsegundos, se denominan ” fijaciones “. Su cerebro solo puede captar información de las fijaciones: todo lo que se ve durante menos de 200 milisegundos se pierde. 

La ubicación de la fijación es muy pequeña, solo puede percibir información aproximadamente dos grados a su alrededor. Cuando percibimos un video o una imagen, podemos diagramar un área circundante dentro de dos grados del punto de fijación para ilustrar todo lo que vio el comprador. Esta es la información que se envió a la mente subconsciente.

El conjunto de consideraciones

Los compradores pueden obsesionarse con una gran cantidad de artículos en un corto período de tiempo. Cuando compra, su mente subconsciente está constantemente filtrando información en un “conjunto de consideraciones” de elementos que podría valer la pena llevar al nivel consciente.

Otra cosa importante que sucede a nivel subconsciente es una reacción emocional y fisiológica. Cuando combinamos el seguimiento ocular con un equipo biométrico que mide el pulso, la conductividad de la piel, las ondas cerebrales y las expresiones faciales, podemos ver qué elementos causan qué reacciones: excitación, relajación, confusión, emociones positivas, emociones negativas, etc. que estás teniendo estas reacciones, pero son lo suficientemente fuertes como para hacer que actúes. 

Llegar al nivel consciente

El objetivo de las marcas, por supuesto, es vender productos. Pero para hacer eso, debe lograr que los compradores se fijen en el producto, ingresarlo inconscientemente en el conjunto de consideración, luego recogerlo conscientemente y ponerlo en su canasta. Son muchos pasos, y decenas de miles de otros productos compiten con los suyos para lograr que los compradores hagan lo mismo. Entonces, ¿cómo aumenta las posibilidades de que su producto logre pasar por esta cadena de toma de decisiones? Maximizando las posibilidades de que ocurra cada paso

En muchos casos, un comprador irá impulsivamente por su producto sin mucha consideración consciente, pero a veces se necesita una razón consciente. ¿Es el precio más bajo? ¿La calidad parece más alta? ¿Te suena por todos esos anuncios de televisión que publicaste? ¿Es la imagen o el texto particularmente atractivo? Cuando realizamos estudios de seguimiento ocular y vemos el video con los compradores inmediatamente después del viaje, podemos identificar qué factores afectaron la decisión de compra consciente de un producto. Quien trabaja en una vacante de marketing debe comprender todo esto para tener éxito.

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