¿Alguna vez te has preguntado qué opciones tienes después de comprar en el supermercado? Obviamente, tienes tantas opciones, ¿por qué decidiste comprar esos artículos? Muchas personas responden con buenas razones, como que les encanta la marca, les recomiendan amigos o hay un descuento para esos artículos. Sin embargo, a través de encuestas, los investigadores descubrieron que las decisiones de compra no tienen que ver con explicaciones lógicas o pensamiento consciente. La mayoría de nuestras elecciones provienen de la influye subconsciente, que contiene nuestros propios conceptos y emociones.

Este comportamiento de compra subconsciente tiene una gran influencia en las marcas y la publicidad de productos. También determinan indirectamente cosas pequeñas como el diseño del empaque, los métodos publicitarios o cómo exhibir los estantes. Comprender el camino del subconsciente hacia la acción y la toma de decisiones también es el camino hacia el éxito.

¿Cómo muestra influencia el subconsciente?

El subconsciente está bajo la capa de la conciencia, eso es lo que ya sabemos. Es difícil precisar la ubicación exacta del área del cerebro en la que trabaja el subconsciente. Sin embargo, realmente tiene un poder enorme sobre el pensamiento y los comportamientos humanos. De hecho, la mayor parte de la actividad cerebral tiene lugar en el nivel subconsciente . Según la investigación, el nivel consciente procesa solo alrededor del 10% de la información.

Explicar el comportamiento subconsciente es bastante complicado. Es porque cuando pensamos y hablamos sobre el subconsciente, ese comportamiento ya no proviene del subconsciente. La mejor manera de ver el impacto del subconsciente en las acciones es observar nuestras reacciones naturales.

Nuestro subconsciente recopila información a través de la visión.

Este es uno de los métodos para estudiar los efectos de la mente subconsciente. Los investigadores pidieron a los participantes que usaran un dispositivo con una cámara en la cabeza al comprar. Este dispositivo no molestó ni interfirió con su comportamiento de compra, por lo que la compra se desarrolló de forma completamente natural.

Al final del proceso de compra, los investigadores se sentaron con los participantes de la encuesta, vieron juntos el video grabado y les preguntaron qué pensaban antes de cada decisión de compra. A través del análisis, los investigadores encontraron que la mayor parte de la información recibida a través del camino visual va al subconsciente en lugar de a la conciencia. Al mismo tiempo, el subconsciente influye en las decisiones de compra de los clientes también con la información almacenada en él.

Nuestro subconsciente crea un filtro para la información.

Piense en cuántos datos puede exponer cuando se trata de opciones de compra. Contiene muchos factores como color, estilo, tamaño, diseño, materiales, iluminación, etc. Todos los factores influyen en tu decisión. A través de sus ojos, seleccionará automáticamente la información necesaria y la absorberá en su conciencia. Luego, procesa conscientemente esa información y toma la decisión final. Sin embargo, antes de que la conciencia pueda obtener la información anterior, la mente subconsciente ya ha recibido y examinado innumerables datos.

Toma consideración antes de cualquier decisión.

Los compradores pueden obtener información de una multitud de productos en un corto período de tiempo. En una encuesta sobre los hábitos del consumidor en una tienda de conveniencia, los encuestados detuvieron su escaneo de la vista hasta 245 veces en 5 minutos, lo que equivale a 49 artículos diferentes en 1 minuto. En promedio, cada media hora, los compradores tendrán alrededor de 1.800 veces deteniendo su escaneo de visión. El subconsciente recibe toda esa información, pero no puede extraer tantos datos para la conciencia.

En cambio, el subconsciente siempre tiene una consideración antes de enviar cualquier información a la conciencia. Los vendedores comprenden esta característica y la aplican a la disposición de los estantes en un orden determinado, lo que facilita a los compradores encontrar lo que buscan.

Otro factor que tiene lugar a nivel subconsciente son los reflejos emocionales y fisiológicos . Primero, monitoreamos la información percibida a través del contacto visual y la comparamos con factores como la frecuencia del pulso, la estimulación de la piel, las ondas cerebrales y la expresión facial. Entonces, podemos ver las reacciones correspondientes cuando nos exponemos a factores de información que son emociones como entusiasmo, satisfacción, confusión, emoción positiva o emoción negativa. Es posible que no se dé cuenta de que tiene estos reflejos emocionales, pero son lo suficientemente poderosos como para estimularlo a tomar una decisión.

A través del análisis del comportamiento de compra y los factores relacionados, hemos entendido en parte la influencia subconsciente y el proceso que atraviesa para nuestras decisiones. Hay muchas más cosas subconscientemente interesantes que aún tenemos que explorar por completo. Obtenga más información a través de nuestra aplicación móvil Reprogram Subconsciente Mind .